Ikkilanishdan qat'iyatga qadar: Nega tajribali qishloq xo'jaligi texnikasi sotuvchisi Woye traktorlarini tanladi?
Ishonch kuch bilan uchrashganda: Qishloq xo'jaligi veterinarining brendini almashtirish hikoyasi
Janob Li (taxallusi), qishloq xo‘jaligi mashinasozligi sohasida o‘n yildan ortiq tajribaga ega bo‘lgan faxriy, Shandun janubi-g‘arbiy qismida xx markali traktorlarning asosiy distribyutori bo‘lgan. Mahalliy fermerlar orasida u mustahkam obro‘ga ega edi-“Janob Li tavsiya qilgan traktorlar qattiq va ishonchli”. Ammo o‘tgan yili bu tajribali mutaxassis o‘z tengdoshlarini hayratda qoldiradigan qarorga keldi: u xx brendi bilan sakkiz yillik hamkorlikni yakunladi va Woye traktorlarini tarqatishga to‘liq o‘tdi.
Bu tanlov ortida shubhadan ishonchga-to'liq tekshirish sayohati va Voye o'z kuchi orqali ishonchni qozonganining haqiqiy aksi bor edi.
Eski brendning qiyinchiliklari: fermerlarning shikoyatlari o'tishni qo'zg'atdi
"Oxir-oqibat, distribyutorning muvaffaqiyati mahsulot obro'siga bog'liq", dedi janob Li bizga keyingi suhbatda. Soʻnggi yillarda,{2}}keng miqyosda dehqonchilik keng tarqalgani sayin, fermerlar traktorlardan-yaxshiroq quvvat, aqlliroq funksiyalar va mustahkamroq chidamlilikni talab qilishdi. Biroq, u vakili bo'lgan xx brendi eskirgan texnologiyaga yopishib qolgan: uning yuqori{5}}ot kuchiga ega modellari yonilg'i quyardi va tez-tez mayda nosozliklar sodir bo'lardi. Eng yomoni, sotuvdan keyingi{7}}qo‘llab-quvvatlash sekin edi va ehtiyot qismlar ko‘pincha zaxirada yo‘q edi. Asta-sekin, hatto sodiq mijozlar ham boshqa joylarni qidira boshladilar.
Janob Lini chindan ham tashvishga solgan narsa o'tgan yilgi bug'doy o'rim-yig'imi paytida sodir bo'lgan voqea edi. Yirik{2}}fermerning xx markali 1504 traktori ish o‘rtasida transmissiya nosozligi- tufayli buzilib qoldi. Janob Li brendning sotuvdan keyingi-guruhiga bir necha marta murojaat qildi, faqat “Ehtiyot qismlar bosh ofisdan joʻnatilishi kerak-buning uchun kamida 3 kun ketadi”, deb aytishdi. Oxir-oqibat, fermer katta talafot ko‘rib, o‘rim-yig‘imni yakunlash uchun boshqa texnikani katta xarajat evaziga ijaraga olishga majbur bo‘ldi. Bu voqea janob Lining obro‘siga ham putur yetkazdi. “Dehqonning tashvishini ko‘rib, ich-ichimdan og‘ir tushdi. Aynan o'sha paytda u brendlarni almashtirish kerakligini to'liq angladi.
Voyeni shaxsan tekshirish: Tafsilotlarga ishoning
Surishtiruvdan so‘ng, janob Li so‘nggi yillarda og‘izda-kuchli so‘zlarni-olayotgan Woye Tractors-brendiga e’tibor qaratdi. “Avvaliga ikkilanib qoldim”, deb tan oldi u. "Men sakkiz yil davomida xx brendi bilan ishlaganman, shuning uchun to'satdan almashtirish xavfli bo'lib tuyuldi. Agar Woye mahsulotlari yaxshi bo'lmasa-chi? Yoki zavod yetarlicha yordam bermasa?" Ehtiyotkorlik bilan u Voye zavodiga murojaat qildi va{7}}joyida tekshirishni talab qildi.
Biz uning tashvishlarini tushundik va mahsulotimiz sifati o'z-o'zidan gapirishiga ishonchimiz komil edi. Biz uni darhol ishlab chiqarish bazamizga tashrif buyurishga taklif qildik. Komponentlarni qayta ishlash ustaxonasidan yakuniy yig'ish liniyasiga, asosiy texnologiya laboratoriyasidan tayyor mahsulotni sinovdan o'tkazish maydoniga qadar janob Li har bir detalni diqqat bilan o'rganib chiqdi. "Men sizning payvandlash ishingizga-alohida e'tibor qaratdim, bu xx brendiga qaraganda ancha bir xil va mustahkamroq", dedi u. "Va dvigatelmi? Bu taniqli brenddan{6}}buyurtma qilingan qurilma. Uning quvvati shunga o'xshash modellarga qaraganda 5 foizga yuqori, ammo yoqilg'i sarfi 3 foizga kam. Bu fermerlar uchun katta ortiqcha".
Tayyor mahsulotni sinovdan o‘tkazish vaqtida janob Li Voyening 1804 traktorini o‘zi boshqargan va uning aqlli boshqaruv tizimi hayratda qolgan. "Bir-tugmachani ishga tushirish, gidravlik rul boshqaruvi va shudgorlash chuqurligini aniq boshqarish-xx brendining qo‘lda boshqaruviga qaraganda osonroq. Hatto keksa fermerlar ham buni muammosiz hal qilishlari mumkin", dedi u. Uni yanada hayratda qoldirgan narsa — Voyening sotuvdan keyingi-tizimi: "Sizning va'dangiz 24-soatda javob berish,-viloyat darajasidagi hududlarda 3 soat ichida ta'mirlash-va yirik qishloq xo'jaligi hududlarini qamrab oluvchi ehtiyot qismlar markazlari - bu mening tashvishimdan xalos bo'ladi."
-Chuqur suhbatlar: hamkorlikdan ham ko'proq-G'alaba-G'alaba
Tekshiruv davomida biz janob Li bilan- chuqur suhbatlashdik. Biz faqat Woye ning ilmiy-tadqiqot falsafasi va texnik afzalliklarini tushuntirib bermadik; biz distribyutorlarni qo'llab-quvvatlash siyosatimiz bilan o'rtoqlashdik: do'konni ta'mirlash uchun subsidiyalar, reklamani qo'llab-quvvatlash, savdo xodimlarini o'qitish va fermerlarga texnikadan foydalanish bo'yicha ko'rsatmalar. Woye oxirigacha-oxirigacha-yordam taklif qiladi. "Siz faqat distribyutorlarni mahsulot sotishga jalb qilish haqida qayg'urmaysiz", dedi janob Li his bilan. "Aslida siz bizning operatsion bosimlarimiz va{9}}uzoq muddatli rivojlanishimiz haqida o'ylaysiz. Keyingi yillarda xx brendi deyarli qo'llab-quvvatlamadi-biz barcha xarajatlarni o'zimiz qoplashimiz kerak edi. Voyening yordami buni nafaqat brendni almashtirish, balki yangilash kabi his qiladi."
Janob Lini chinakam ta'sir qilgan narsa Voyening brend falsafasi edi: "Fermerlarning ehtiyojlariga qaratilgan". Tashrif chog'ida u Woye kompaniyasining ilmiy-tadqiqot guruhining fermerlar vakillari bilan gaplashayotganini, mahsulot dizaynini yaxshilash uchun haqiqiy foydalanish paytida og'riqli nuqtalar haqida fikr-mulohazalarni yig'ishini ko'rdi. “Buni amalga oshiradigan brend mahsulotlardan fermerlarni mamnun qilishda davom etadi-va bu distribyutorlar-uzoq muddatli biznes qurishlari mumkinligini anglatadi.”
Qat'iy tanlov: Woye - menga kerak bo'lgan ishonchli hamkor
Uch kunlik tekshiruvdan so‘ng{0}}janob Lining shubhalari butunlay yo‘qoldi. Hamkorlik shartnomasini joyida imzoladi. “Tekshiruvdan imzolashgacha bor-yoʻgʻi uch kun vaqt ketdi-bu mening distribyutor sifatida qabul qilgan eng hal qiluvchi qarorim”, dedi u. "Woye mahsulot sifati, texnik kuchi va sotuvdan keyingi{6}}xizmati kutganimdan oshib ketdi. Bu xx brendiga qaraganda ancha ishonchli."
Hamkorlik boshlanganidan beri olti oy ichida janob Lining Woye traktorlari savdosi barqaror ravishda oshib bormoqda. Uning ko'plab eski mijozlari Woye mahsulotlarini sinab ko'rgandan so'ng, ularni boshqa fermerlarga tavsiya qilishdi. “Endi menga har kuni fermerlardan qoʻngʻiroq qilishyapti-baʼzilari hatto doʻkonga shaxsan kelib, “Janob Li tavsiya qilgan Woye traktorlari eski xx markali traktorlardan ancha yaxshi”, deb aytishadi”, dedi janob Li mamnunligini yashirolmay. "Oʻtgan oyda men xx brendi uchun oʻtgan yilning shu davrida sotganimdan 32 ta-ikki baravar koʻp sotdim. Bu Voyening kuchliligidan dalolat beradi."
Voyedan xabar
Har bir distribyutorning tanlovi katta ishonchdir. Har bir muvaffaqiyatli hamkorlik mahsulot kuchi va brend ishonchliligi o'rtasidagi o'zaro majburiyatdir. Janob Lining hikoyasi Voyening ko'plab sheriklarining bir misolidir. Biz har doim qattiq mahsulot sifati, ilg'or ilmiy-tadqiqot va keng qamrovli xizmat ko'rsatish tizimi bilan distribyutorlarni kuchaytirishimiz va fermerlar uchun qiymat yaratishimiz mumkinligiga ishonganmiz.
Agar siz qishloq xo‘jaligi mashinasozligi sohasida chuqur ildiz otgan distribyutor bo‘lsangiz va yanada raqobatbardosh mahsulotlar va ishonchli hamkor izlayotgan bo‘lsangiz, Woye sizni fabrikamizga tashrif buyurib, istalgan vaqtda-chuqur muhokamalar olib borishingizga xush kelibsiz. Qishloq xoʻjaligi modernizatsiyasini yuqori{2}}sifatli texnika- bilan qoʻllab-quvvatlash uchun birgalikda harakat qilaylik va hamkorlikda gʻalaba qozonish- orqali yanada katta muvaffaqiyatlarga erishaylik!
